乐天培训学校策划方案
一、 杨园培训市场现状与分析
1、 市场背景
(1)杨园附近有中学4所,幼儿园6所,小学5所,在校学生达3万人,市场潜力巨大
(2)民办教育受到湖北省教育厅鼓励和支持。湖北省是一个教育大省,但是不是强省。由于资金短缺,公办教育质量难有提高,为此,湖北省教育厅连续出台《2003-2007年教育振兴行动计划》、《民办教育促进法》和《民办教育促进法实施条例》,大力推广民办教育。
2、 竞争者状况
(1)杨园周围共有6所培训学校,目前乐天排第三,随着在新一佳、武商量贩的车棚广告投入,乐天的市场影响力将大大增加。
(2)6所教育培训机构瓜分百万人的蛋糕,市场潜力巨大
3、乐天现状
乐天教育培训(杨园点)创办于2006年,在过去的几年里,学校实行校长负责制,以“家门口学校”为品牌,聘一线名师,不断的更新教材,完善管理,现已发展成为从幼儿园到高中多年龄段、多学科的培训体系,在职教师20多人,其中特级教师3人,高级教师8人。
家庭教育投入增加。据不完全统计,现在家庭教育投入一般分为几个部分:储蓄——为高等教育储备,50000元以上,非急需;择校费——选择重点初中、高中就读20000元左右,急需;学杂费——正常教育开支,2000元/学期,按学期缴纳;补习费用——一般重点学校学生家庭每月此项开支在平均在300元左右
3、 学校地点:选择在新一佳超市的楼上。此地正在主干道,基础设施完备。周围新建、在建小区众多,市场潜力巨大。而且优质学校缺乏,各种补习学校生存空间较大,竞争力度不强
二、 经营策略
1、 招生策略:学校初期发展需要寻找依托学校和关系学校,突破一所学校,并集中宣传,注意稳定生源。后期利用联合办学、广告媒体、学校文化推广等方式扩大生源,加大办学规模。
2、 广告策略
(1)广告策划:以“自信、自立、自强”为中心,突出学校文化的三个层面,辅以清新活泼的画面打动中小学生,打动学生家长。
(2)广告传播:综合运用电台、电视台、报纸、传单、网络等多种手段进行宣传,注意统一设计,统一包装。
(3)做口碑,请最好的老师,把教学质量认真的抓好,用家长的嘴巴去宣传。
3、 推广策略:
(1)举办主题活动
活动目的:宣传学校文化,塑造品牌形象,扩大知名度,提高美誉度。
活动创意原则:创新,双向沟通,紧紧把握时代脉搏,适应教育发展需要。
(2)公关及形象活动
活动目的:培养学生听课习惯,消除不良干扰因素。
活动原则:轻易不做,做则圆满。疏通关系,联络感情,借各方力量,拓展市场。
4、 管理策略:强化管理意识,建立一套相对完善的奖惩制度,培养员工形成遵守规则的习惯,变成潜藏学校之中的学校文化。
5、 价格策略:制定区分定价策略——中高价格策略,竖立高端学校形象;低价策略,抢占市场。
三、融资计划说明
1、融资目的:培训行业将在未来的几年里走向规范,行业品质是生存的法宝,为了扩大教学规模,做大做强,必须发展壮大,乐天的发展已不是个人可以去左右的,需要有更快的速度去适应市场,抢占市场,所以要融资。
2、融资对象:有一定的经济实力,热爱教育事业。
3、预计融资5-10万元.
4、利润表见附表
5、经营者介绍:杨秀钊,出生地:恩施,2004年武汉科技大学国际贸易专业毕业,在校期间担任学生会主席,2003年担任武汉大学生联合会副主席,大二开过餐馆,盈利20多万,大三办笔厂,代理清华紫光圆珠笔,后因为市场没有操作好,亏损10多万,大三下学期接触培训市场,先后在文都、大学城做兼职,2005年负责武汉怡文语言培训学校常青花园教学点的筹建和管理,成功操作该教学点,2006年在四美塘创业,主做英语教育,2007年,增开钢都教学点,2008年2月将四美塘教学点搬至新一佳超市四楼,所有的发展都是靠慢慢的积累,我的创业是烧饼加馒头打拼下来的,现在感觉一个人的力量非常单薄,所以想找个有社会影响力的企业投资,利用社会资源共同打造乐天的新篇章。
6、经营和管理
投资方按照投资额度占有股份,投资额为5万,5万占50%的股权,以后双方共同投资,投资10万,可享受100%的股权,投资单位注入资金后,可派一名会计(专兼职均可) ,一个月清查一次账目,根据股份进行分红。
四、补充说明:
1、可实地考察,联系电话: 杨老师
祝我们合作愉快!
附表
春季(4个月)利润表
班 级 |
学费 |
人数 |
总收入 |
老师工资 |
管理员工资 |
房租水电 |
管理费用 |
招生费用 |
利润 |
作文基础班 |
320 |
20 |
6400 |
1600 |
每月800元 |
每月房租
3000元 |
|
|
|
作文提高班 |
320 |
20 |
6400 |
1280 |
初 中作 文 |
400 |
10 |
4000 |
2400 |
英语预备级 |
320 |
15 |
4800 |
720 |
英语一级 |
320 |
15 |
4800 |
720 |
英语(二级) |
320 |
15 |
4800 |
720 |
新概念 |
320 |
15 |
4800 |
720 |
绘画 |
280 |
10 |
2800 |
800 |
书法 |
280 |
10 |
2800 |
800 |
电子琴 |
480 |
10 |
4800 |
3200 |
舞蹈 |
280 |
10 |
2800 |
1400 |
科学 |
400 |
20 |
8000 |
2400 |
物理 |
500 |
10 |
5000 |
2400 |
高中英语 |
500 |
10 |
5000 |
2400 |
辅导班 |
1280 |
20 |
25600 |
1600 |
合计 |
|
210 |
92800 |
23160 |
3200 |
15000 |
4000 |
4000 |
43440 |