我们每个人都经历过培训机构新东方时代的发展，在过去5到10年，由于教育资源的稀缺性，培训机构行业经过一段时间的粗放性增长，在信息不通畅的年代，似乎我们只需要去刷刷电线杆，投投小广告，疯狂的去做竞推啊，好像就能招到很多的学生。或者说我们都听过的培训机构李阳疯狂英语，到处去学校开讲座，做推广，也能发展到很多的学员。但是随着互联网的发展，信息是越来越通畅，教育资源也是越来越多。像我们所熟知的大型的培训机构:新东方，学而思，其实他们也不像过去那样容易的发展了。培训机构的粗放性增长时代已过去了，需要一个结构性的变化。具体的培训机构结构性变化，我们给大家总结了以下三点结构性变化：

培训机构结构性变化一，大班到精品班转型，利润率被进一步压低

本质上来讲，大班的授课方式只是一个信息的传递。我们仔细的想一想，其实互联网已经解决这个需求了，我们完全可以在互联网上搜索一些资料或者视频，也可以去购买一些低价的电子书。或者直接去京东，当当上面去买一些书籍、视频资料。这似乎完全可以取代现在培训机构的大班授课模式了。之所以还有这么多的学员来参加我们培训机构的培训班，其实是更重要的是对我们的教学品质的要求有了一个大的提升，所以我们在这里提到大班到精品班的一个转型。学员在学习过程当中呢，除了对知识本身有一个比较好的重视，对于师生之间，包括机构与学生之间的互动也是一个比较重要的点。基于这一点呢，我们培训机构的利润是进一步被压低的。现在很多的大班都开展不起来了，但我们的招生，推广还是要继续，那这个钱怎么办？这本身就是一个矛盾。那么在这个互联网时代应该怎么做呢？这个我们在以后会有讲解。

 

 

培训机构结构性变化二，运营要求逐步提升，班课业务一对一化

这里讲的一对一化，本质就是讲的我们的服务。过去我们的班课业务注重的是教学质量的这么一个内容。现在除了这个教学质量的内容，还需要一对一的运营化服务。那其中这个服务就包括多个方面了，比如说我们上课互动、课后的作业互动与评价、课前的提醒、调课的通知等等。

 

 

培训机构结构性变化三，培训机构品牌营销方式升级，社交媒体成为最重要传播源

基于互联网发展的教育方式的一个变革。在过去，我们想做一个品牌化的宣传，只需去做一些品牌化的推广，去学校，去社区，去做我们的地推，让很多的人知道我们培训机构就好了。但是在社交媒体发展的今天，这种推广方式我们是不太愿意去接受的，我们愿意授受的是亲朋好友发的好友圈。现在强调的是熟流量和半熟流量的传播，所以现在社交媒体成为培训机构最重要传播源。