2013年底，仅凭借一个想法，在还没有产品的情况下，VIPKID获得了创新工场的天使投资。

　　米雯娟去见李开复，阐述这样的构思和愿景。李开复对她说：“懂教育、爱孩子，这件事一定能做成。”

　　随后，米雯娟开始搭建团队，有十年外企运营经验、熟悉国际化管理的陈媛加入VIPKID，负责教师管理及内容研发团队。

　　这次创业，正式从第一期“实验班”开始了。到底能不能成?她们需要用真实的用户学习场景来验证。

　　当时，VIPKID团队在创新工场办公，创新工场的HR帮忙在群里发了一个招募贴，招募4-10岁小朋友在线上课，学费2000元，学完后学费会返还。

　　2014年2月，四个小朋友组成了第一期实验班：两个是创新工场CFO的小孩，一个是创新工场首席法律官的小孩，还有一个陈媛朋友的小孩。

　　第一节课由VIPKID教研老师Madli试讲，老师上课地点是创新工场会议室。

　　“Madli特别紧张，另一个教研老师Jon坐在他旁边不停给他加油鼓劲，我和 Cindy (米雯娟)站在角落里，悄悄注视着。”那天，小朋友的妈妈不在家，“当小朋友和奶奶打开摄像头，出现在老师面前的时候，我们既兴奋又紧张。”陈媛说。

　　课程是20分钟，小朋友很自然地跟着老师say hello,唱《letter B》，玩一些游戏。上课结束后，老师已经关掉摄像头，学生还在那里不停地喊“Teacher! Teacher ! ’，

　　“上完课后，我们悬着的一颗心放下了。”

　　2014年3、4月份，VIPKID又先后开设了第二期、第三期实验班，每期人数限制在10人以内。第二期，学费价格涨了一半，米雯娟给每个学员退还了一半学费。到了第三期，开始按市场价格正常收费。

　　“毕竟在打磨产品。”米雯娟说。但另一方面，她坚持每期要先收学费，“只有付费的用户才会认真体验。”

　　2014年7月份，米雯娟开始着手做A轮融资时，只有30多个学生。

　　“那时候见十个人，九个说不行。投资人的反应是，小朋友不可能在线学习， 家长没有这样的需求。”有的在咖啡馆聊了半个小时，对方说，“好吧，就这样吧，我们不感兴趣。”

　　“当时特别无奈，我们就30个学生，一问別的公司，用户几十万、几百万、 上千万。那时候我们的课程体验和现在没法比，很粗糙，一堆课件和一个破网站，惨不忍睹，还总出状况注册不了

　　一大堆问题。”

　　当时，在经纬创投内部，VIPKID是一个存在争议的项目。最后，在经纬副总裁牛立雄的力荐下，合伙人张颖拍板决定要投。

　　“我们知道，这件事肯定是有挑战和问题的。产品初期，这样的体验已经可以了。未来的风险我们能够承担。”经纬方面说。

　　张颖对米雯娟说，“你很坚定、很Tough (不屈不挠)，你肯定可以做好。”

　　2014年10月，经纬中国领投的几百万美元A轮投资到账。

　　也是在这一年，课程总监Lane的加入，让VIPKID的课程上了一个大台阶。 Lane很直接地说，“你们的课件太垃圾了。”他开始重写课件，直到2015年2月 份才将课件前24个单元写完。

　　整个2014年，VIPKID把重心放在产品打磨上，并没有放开招生，每个月大约有10名新用户进入。

　　年末，一位学生家长发表了一篇微博，分享孩子和外教Ben上课时的情景。这位家长是一个意见领袖，微博发出后，不少粉丝追问她：“在哪儿上的课? ”“上的什么课?”

　　这位家长和VIPKID取得联系，在微博上公布了网址和热线电话。“当天像疯了一样，办公室电话响个不停，一周进来了2000多个注册用户。”陈嫒回忆。

　　当时公司的销售兼客服只有王丹一人。大家都慌了，米雯娟把陈媛、产品负责人等全部召集起来，集体当销售。“有一天，王丹一大早在床上就签了七单。” 陈媛说。

　　可以看出，经过一年的产品打磨，口碑效应已经初现。

　　“2014年是验证价值的过程，我们修正了很多方向，包括课件怎么做，用什么样的颜色，小朋友喜欢什么歌曲，怎么设计教学环节……”米雯娟说。

　　到2014年年末，VIPKID共有102名学员。“我们验证了这件事：个周两节课，102个小朋友是可以坚持的。”